業務、PM、主管必看！《改變談判賽局》一書搞懂變局中的談判術

在這個瞬息萬變的時代，談判能力已經成為每個人不可或缺的核心競爭力。無論社會新鮮人洽談起薪、企業高層商議合作條件、創業者與投資人討論股權、業務爭取客戶，甚至在職場中爭取升遷與資源的日常對話，都需要談判能力，而能否在關鍵時刻看清情境並靈活應變，往往會決定你的成敗。

然而，如今的談判情境和過去截然不同。新冠疫情和科技加速變革，徹底改變人們互動的方式：遠距會議、跨國合作、供應鏈中斷，導致原先的談判策略不再奏效。從前「面對面讀空氣」的技巧，在線上協商中派不上用場；過去依賴經驗判斷的方式，也無法因應高度不確定的市場局勢。

如何看清情境、因應局勢、改變談判規則，成為高階主管最需要的技巧。

這正是哈佛商學院教授、國際談判權威麥斯・貝澤曼長年研究的核心議題。貝澤曼在哈佛開設的高階主管課程「改變賽局」，是全球企業領袖最搶手的課程之一。許多參與者發現，當前的環境變化速度超過以往任何時候，他們熟悉的策略失靈，甚至會陷入談判僵局，就經常向貝澤曼請教。

《改變談判賽局》是貝澤曼教學與實務經驗的結晶，他在書中提出一套系統化的談判架構，幫助讀者辨識自己的處境，再根據不同的談判類型設計對應策略。你能學到如何突破傳統「雙贏」的迷思，理解在某些談判中，雙贏反而可能限制你創造價值的空間；你也能學到如何辨認並克服認知偏見，避免在資訊不對稱或壓力之下做出錯誤決策。

對讀者來說，本書最大的價值在於重新理解談判的本質：談判不是解決問題的最後手段，而是創造額外利益的起點。當你能洞察情境、看見對方的限制與動機，就能把每一次談判化為協作與創新的契機。

世界不會停下腳步，變局只會愈來愈快。懂得談判的人，能在混亂中維持秩序；善用談判的人，則能在不確定中創造新局。透過《改變談判賽局》，你將能在複雜的現實裡，靈活運用策略、調整節奏、引導方向，讓談判不再只是賽局，而是共同成長的機會。