心理勵志

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樂在談判
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樂在談判

NEGOTIATING RATIONALLY
麥克斯．貝瑟曼

Max H. Bazeman

瑪格莉特．尼爾

Margaret A. Neale

賓靜蓀

$220

書籍介紹

書中從心理學的觀點來闡述理性談判的整體概念，以「雙方皆贏」為最終目標；再輔以豐富的實例，分析談判的思考模式，告訴讀者如何針對不同的對象，擬出不同的談判策略；並在談判過程中，檢視並隨時修正策略以完成既定的目標。（BP023）

麥克斯．貝瑟曼 作者
美國西北大學（Northwestern University）凱洛格企管研究所（J.L. Kellogg Garduate School of Management）爭端解決和組織中心的捷伯級榮譽教授（J.J. Gerber Distinguished Professor）。
瑪格莉特．尼爾 作者
則是該中心凱洛格級榮譽教授（Helen Kellogg Distinguished Professor ）。兩位在一九九一年曾合著「彈談判中的認知與理性」（Cognition and Rationality in Negotiation）一書。
賓靜蓀 譯者
湖南衡山人，台灣大學歷史系畢業，美國印第安納大學視聽教育研究所碩士。曾任職於日本文摘、遠見雜誌，現赴德國進修中。 譯有「未來贏家」（天下文化出版）一書。

1993/01/15

BBP023

天下文化

平裝

14.8cm x

黑白

957-621-173-5

220

373

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