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  財經企管

  銷售時，最難達成的不是成交！關於「時間的承諾」不易實現的3個原因

  安東尼．伊安納里諾,洪世民《成交的藝術：達成交易的十個關鍵承諾》

  事實上，最困難也最關鍵的承諾是「時間的承諾」。因為，沒有這項承諾，你根本毫無機會。

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  2019/08/05
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  財經企管

  顧客的擔心，你真的夠了解嗎？3種客戶實際疑慮，需要由你一一化解！

  安東尼．伊安納里諾,洪世民《成交的藝術：達成交易的十個關鍵承諾》

  如果你讓客戶的實際憂慮懸而未決，他們就有權利反對你提出的請求，無論是進入下一階段，或購買你銷售的東西。你必須設法揭露那些疑慮，一一解決。這是身為諮詢型業務員的你，本來就該做的工作。

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  2019/08/02
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  財經企管

  舊力量和新時代的碰撞，誰能保護我們的資訊隱私呢？

  貝絲．康斯塔克,塔爾．拉茲,廖月娟《勇往直前》

  開放是數位時代的精神，人人皆可輕易取得想法與訊息。這種非正式、即時和自主性改變了結構，將階級轉為網絡，遍及中央集權的官僚機構到以共享和透明化為標準的分散式平台。

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  2019/07/29
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  財經企管

  漢堡總比廣告裡的薄？廣告總是用這招吸引你！

  丹．艾瑞利,傑夫・克萊斯勒,李芳齡《金錢心理學》

  語言文字會增加或降低消費體驗的品質，所以影響到我們的價值評估

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  2019/07/18
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  對特價品愛不釋手的你，敢買便宜的醫藥品嗎？

  丹．艾瑞利,傑夫・克萊斯勒,李芳齡《金錢心理學》

  我們經常無法直接評估一件事物的價值；在這種情況下，便往往以價格聯想價值。當缺乏其他明顯的價值線索時，我們尤其會用價格來推斷價值。

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  2019/07/18
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  經濟不景氣，教你如何漲價也讓客人買單！

  不要害怕漲價，人們永遠願意多付錢，尤其是你能替他們的人生帶來價值的話。

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  2019/07/10
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  財經企管

  為什麼錢總是進不來？多做這件事，運氣不好也發財

  5％哲學的關鍵就在這，很簡單，也很重要：永遠得嘗試、得動腦、得努力，肯多付出一點東西。如果願意在每一個面向多付出一點，代表已經準備好讓5％哲學發揮最大功效。

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  2019/07/09
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  財經企管

  業績第一就是好業務？成為好業務從有影響力開始

  安東尼．伊安納里諾,吳書榆《金牌業務》

  影響力是一種能力，可以說服他人採取行動、用不同的方式行事或者相信某些事。

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  2019/07/05
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  財經企管

  微軟如何成為全球十大市值最高的公司？看透無形資產的重要性

  無形經濟的崛起是當前少數真正值得關注的全球經濟趨勢。面對經濟發展與企業競爭的全新格局，我們的思考架構也要跟轉型，不能繼續用舊思維思考新現象。

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  2019/07/02