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  財經企管

  銷售時，最難達成的不是成交！關於「時間的承諾」不易實現的3個原因

  安東尼．伊安納里諾,洪世民《成交的藝術：達成交易的十個關鍵承諾》

  事實上，最困難也最關鍵的承諾是「時間的承諾」。因為，沒有這項承諾，你根本毫無機會。

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  2019/08/05
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  財經企管

  顧客的擔心，你真的夠了解嗎？3種客戶實際疑慮，需要由你一一化解！

  安東尼．伊安納里諾,洪世民《成交的藝術：達成交易的十個關鍵承諾》

  如果你讓客戶的實際憂慮懸而未決，他們就有權利反對你提出的請求，無論是進入下一階段，或購買你銷售的東西。你必須設法揭露那些疑慮，一一解決。這是身為諮詢型業務員的你，本來就該做的工作。

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  2019/08/02
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  財經企管

  業績第一就是好業務？成為好業務從有影響力開始

  安東尼．伊安納里諾,吳書榆《金牌業務》

  影響力是一種能力，可以說服他人採取行動、用不同的方式行事或者相信某些事。

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  2019/07/05
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  財經企管

  金牌業務必備！你需要聰明使用你的堅持

  安東尼．伊安納里諾,吳書榆《金牌業務》

  堅持，可說是做為業務的基本特質，為了贏得客戶的心，你願意堅持多久？一週？半個月？一個月？還是三個月？堅持不是缺點，但你必須聰明應用！

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  2019/06/10
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  財經企管

  拒絕是成交的開始，３大點讓你不怕被回絕！

  安東尼．伊安納里諾,吳書榆《金牌業務》

  就算在一場艱辛的比賽結尾時得到「不」的答案、讓競爭對手成為贏家，這個「不」也並不是真的代表了「不」。

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  2019/06/03
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  財經企管

  創造雙贏交易才是成功！學會４招談判秘訣

  安東尼．伊安納里諾,吳書榆《金牌業務》

  你必須永遠都從強勢的立場開始談判，但除非你願意在某些狀況之下起身走人，不然的話，你做不到強勢。你要不設計出雙贏的案子，要不就放掉。

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  2019/06/03